最近有有位求職者來問我, 有 headhunter 來聯絡他 說有一個 最大的銀行內部的職務非常適合他 因為銀行網站上沒有。問我要如何應答？ 我說你不要興奮太早，通常 headhunters 會到處去針對他們有的職缺找適當的人選，所以他們看到你的 resume 來找你時，這種情況下你的成功機會是很高的，因為他們已經過濾過了確認你應該會適合這個工作，但是這只是他們認為你的應該很適合，但是最終還要經過。雇主 HR 與 hiring manager 來決定要挑哪幾個候選人來interview 因為很多 headhunters 都會 submit 他們的人選 這才是競爭。 

但是 headhunter 為了要確保你能進入 interview 而且最後可以拿到offer 這樣他們才能賺到佣金。 他們會努力把你包裝好 這包括 

1. “真正好的 “headhunter 他們內部有專業的人才會懂你那一行會事先跟你面談過先過濾過確定你是不是真的夠力？ 或者叫你做 hackrank 這種測驗 看看你實力如何。

2. 他們會將你的resume 重新改寫或修改成雇主公司喜歡的格式 也會指點你該如何修改？你的履歷表加強哪一部分？刪減哪一部分？

3. 有規模正規的 headhunter 每一個客戶都有一個 account manager 負責與雇用人的公司建立好良好關係，甚至預先知道客戶下個月有哪些職缺 還沒有公佈前一個月他們就已經開始找 candidates. 他們充分了解客戶需求的重點是什麼？ 那些是必要特質 那些是非必要特質。

4. 他們也會跟你解釋，指導與暗示每一次 interview 如何應答 .我見過最厲害的 headhunter 甚至是這家公司裡面很多員工都都是他們當初介紹進去的，他們有辦法找來同公司哪一個部門的人（因為當初就是這個 headhunter 介紹他進去工作的）來跟你事先模擬告訴你interview 會問什麼問題? 跟你面談的都是是什麼人？所有的細節讓你事前都知道。該如何問答 你事先就知道了。因為只有讓你勝出 拿到 job offfers 他才能賺到錢。

這有點像某一些歌唱界的演藝圈的經紀公司，他們會去發掘某些有潛力的歌手歌星，然後經過詳細的培訓，指導 外型  化妝 造型 唱法 等等 製造出明星 一炮而紅一樣 這些 真正的頂級 headhunter 就有辦法 訓練 製造出這些雇主搶著要的人才！

這才是真正夠力的 headhunter 這是一種共生關係，他要賺佣金需要你搶到工作，他會把你包裝好，甚至動用那邊內部關係去影響他們要雇用哪一個人，讓你一定會拿到這個工作。這就是找工作的時候，你需要找到一個好的真正在行的 headhunter! 你找到了這種headhunters 你永遠不用擔心找不到工作！

說到這裡你了解到自己主動去向雇主申請工作跟被動 headhunter 找你的成功率差異有多少？ 

你自己主動去申請工作是你自己一個人單槍匹馬，沒有人當你的顧問，沒有人告訴你內部消息.

而你如果有一個好的 headhunter 幫助你，他們是一個團隊在幫助你，幫助你找到工作，就是幫助你他們賺到錢。你如果用 headhunter ,他們還會幫你跟 HR 薪水討價還價，他們也會老實告訴你雇主的弱點與極限。告訴你你最多只能要求這個數字。等等。另外 報到日期 ,任何特殊要求與條件都可以談。他們就是你的 agent. 你賺越多 他們佣金就越多！

當然我現在說的這種優質的 headhunter 是非常少數的, 可遇而不可求的! 絕大部分的 headhunters 都是濫竽充數的。所以你自己要謹慎小心地去找。而且這種事情跟你的自己的強處有關, 你自己越有價值, 越有經驗，他們就越會來主動找你，（當然你必須到處散播你的resume 讓他們能夠找得到你）。所以對於剛剛畢業沒有經驗的人或者是你所在這個行業你對他們沒有價值的人而言，這些公司是不會來找你的，因為對他們來講也是一樣，你越有技能 越有經驗，他越容易把你推銷出去，他的成功機會越高，他這樣才能賺到錢！

仔細想想，如果你對 headhunter 沒有價值 那麼是不是你對雇主也沒有價值？ 你是不是應該考慮換其他種類的職務 ？其他行業你可能更有價值 ？你會更搶手更有機會找到工作？ 這才是最重要的問題 。這是一個競爭戰略的分析 ！核心競爭力的分析 ！如果你有多種技能。

一個主動式求職，一個被動式求職。

你現在了解到被動式求職找到工作機會大很多了嗎？你懂得這個之後你還會去主動求職？我最近20多年來我很少主動去找過工作都是headhunter 主動來找我，而這樣找工作是很輕鬆的事。